Internet Motors si espande

Al via la prima Special Edition dedicata a Truck e LCV

15 giugno 2017

La prima “special edition” sul mondo dei veicoli industriali e commerciali

Internet Motors è l’evento di punta per chi vuole approfondire i temi del digital automotive. Dopo
13 edizioni svolte in Italia, Francia e Spagna, arriva in Italia la prima edizione interamente dedicata al
mondo dei truck e dei light commercial vehicle.

Obiettivo principale di questa edizione sarà raccontare come internet stia cambiando sia il modo in
cui i professionisti scelgono e acquistano un veicolo commerciale, sia l’intero processo di vendita,
con nuove regole, processi e opportunità.

L'ingresso gratuito è riservato a Dealer e Case Costruttrici.

Protagonisti dell’evento saranno:

I nuovi strumenti digitali a disposizione di concessionari e produttori per fare business oggi (CRM e Lead management)

Le strategie di marketing più innovative per incrementare le vendite

Le case history di successo di moderne concessionarie digitali

Le nuove prospettive commerciali possibili, grazie al web, per dealer e case produttrici

Internet Motors LCV & Trucks è organizzato da MotorK, azienda digitale europea che aiuta tutto il comparto automobilistico a potenziare il proprio business attraverso una innovativa combinazione di competenze digitali, nel marketing online e grande esperienza tecnologica.

Agenda

Ore 9.30 registrazione e caffè di benvenuto

prima parte

Nella prima parte dell'evento si racconterà come sia cambiato il rapporto tra internet e il mercato dei veicoli industriali e commerciali. In una fase di radicale cambiamento quali sono le migliori strategie di marketing per il settore? E quali gli strumenti da non farsi mancare per vendere di più?

Gianandrea Ferrajoli

Coordinatore Nazionale Federauto Trucks

Biografia

Gianandrea Ferrajoli è Presidente e Ceo di Mecar Spa, una delle maggiori Dealership sul territorio italiano. Gianandrea guida inoltre la divisione truck di Federauto ed è un attento investitore nel mondo delle start up: Macingo e Go volt sono le due aziende che al momento sono in portafoglio. Dal 2016 al 2019 ha ricoperto il ruolo di Presidente dei concessionari Truck Europei al Cecra, l’associazione di categoria con sede a Bruxelles.
Mario Bini

Account Manager LCS, Italian Market

Biografia

Dopo esperienze nel Global Partner Marketing team di Microsoft e come Strategist in Deloitte Digital, Mario entra in Google come Account Manager di alcuni tra i più grandi clienti Italiani. Segue in particolare la collaborazione tra Google ed il Governo e lavora a progetti legati alla comunicazione digitale per clienti in ambito Automotive.

Strumenti per la vendita dei veicoli industriali e commerciali

Una tavola rotonda che coinvolge tre dei principali strumenti - online e offline - per la vendita di veicoli commerciali e industriali, alla scoperta di best practice, trend e prospettive di evoluzione di questo mercato.

Manuel Infanti

IT & Digital Manager di Editoriale C&C - Camionsupermarket

Biografia

Nato come sviluppatore in ambiente Microsoft cambia "strada" passando a Linux e all'Open Source. Entra nel team di una web agency milanese, di cui in seguito diventa socio, e si occupa di tutto ciò che riguarda l'IT e lo sviluppo WEB. In seguito, con uno dei soci, intraprende una nuova avventura creando una società che si occupa di sviluppo web e si specializza nella fornitura di tecnologie e servizi per la dematerializzazione e la pubblicazione in rete di materiale documentale storico e contemporaneo. A Luglio 2014 approda in Editoriale C&C per occuparsi di tutta la strategia digital della casa editrice.
Andrea Volontè

Head Of Automotive

Biografia

Andrea Volontè ha la responsabilità dello sviluppo del business per la categoria “Motori”. All’interno del gruppo da dicembre 2016, Volontè si relaziona in prima persona con le case automobilistiche e motociclistiche così come con gli tutti gli operatori della filiera. Dopo la laurea in Economia e Commercio conseguita presso L’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano, entra inizialmente nell’ufficio Marketing Post Vendita di BMW Italia e in seguito si occupa, nella filiale di Milano, delle attività di comunicazione per tutti i marchi del gruppo. Dopo un’esperienza di un anno presso Piaggio&C., entra nel 2007 in Accenture come Manager Management Consulting, impegnato in progetti automotive in ambito commerciale e marketing. Dal 2011 al 2014 è responsabile Marketing Strategico presso CityLife Spa e, prima di entrare in Subito, lavora per due anni presso Koelliker Spa, dove si occupa delle attività di marketing ed in particolare dello sviluppo delle funzionalità dei canali di comunicazione digitale.
Tommaso Menegazzo

Marketing manager

Biografia

Tommaso Menegazzo si occupa professionalmente di marketing digitale da oltre 15 anni. Dal 2002 è in AutoScout24, dove ricopre il ruolo di marketing manager per l’Italia dopo un periodo in cui ha gestito la pianificazione strategica per il gruppo nel quartier generale di Monaco di Baviera. L’esperienza internazionale gli ha insegnato a tenere la mente aperta e a cercare le similitudini tra mercati apparentemente differenti. È convinto che la tecnologia trasformerà la società in modi che ancora non sappiamo, e che il bello debba ancora venire.

La prospettiva delle case produttrici su marketing e comunicazione digitale

Il giornalista Giuseppe Guzzardi intervista due opinion leader del settore alla scoperta del punto di vista di chi produce e vende truck e LCV.

Giovanni Sbardella

Used Trucks Manager

Biografia
Roberto Sterza

Country Manager Intermobilitas BV

Biografia

Roberto Sterza sviluppa la sua carriera nel mondo dell’automotive, ricoprendo diversi incarichi manageriali in ambito marketing e comunicazione, presso primarie multinazionali leader del settore come DAF Trucks, Renault Trucks e Volvo Group. Le competenze acquisite, spaziano dal marketing strategico a quello operativo, sia per gli aspetti legati alla vendita che al dopo-vendita.

10 strategie vincenti per il dealer truck digitale

Marco Marlia, CEO di MotorK - società ideatrice di Internet Motors - fa il punto sulle strategie da seguire per il dealer truck del futuro (e del presente).

Marco Marlia

CEO and founder

Biografia

Marco Marlia è CEO e co-fondatore di MotorK. Dopo un’esperienza presso Merrill Lynch IPCG inizia la sua attività imprenditoriale fondando una piccola società di web design e web software. Nel 2003 fonda Nextre Engineering, società che sviluppa servizi software per il web. Nel 2010 lancia con Fabio Gurgone e Marco de Michele DriveK, che nel giro di poco tempo diventa la principale piattaforma europea per la configurazione di auto nuove. Successivamente, l’azienda sviluppa la divisione d’impresa DealerK, piattaforma SaaS per concessionari e ufficializza il cambio di nominativo, diventando MotorK. MotorK è la società ideatrice di Internet Motors.

seconda parte

Nel pomeriggio il focus si sposterà sulla formazione digitale, con casi concreti e di successo esposti da alcuni dei più importanti player del settore. Quali sono le più interessanti prospettive per le concessionarie di veicoli nuovi? Quali le specificità dell'usato? E che vantaggi offrono i nuovi media?

Costruire una concessionaria digitale

A Internet Motors Truck & LCV si racconta una case history di successo: quella di Lombardia Truck.

Federico Tentori

CSO Chief Sales Officer

Biografia
Stefano Fontanive

Coordinatore Marketing ATL spa

Biografia

"Fuori di Test" - i video a servizio del mondo Truck & LCV

Il giornalista Giuseppe Guzzardi intervista due videomaker che, con le loro videoprove e uno stile non convenzionale, hanno fatto parlare di sé nel mondo dei veicoli industriali e commerciali.

Gianluca Ventura

Giornalista - Fuori di Test

Biografia

Direttore della rivista Pullman e caporedattore centrale di Vie&Trasporti, è l’autore della fortunata serie di video “Fuori di Test”, che ha superato i due milioni e mezzo di visualizzazioni.
Rino Lo Brutto

Fuori di Test

Biografia

Uno tra i più noti cineoperatori del settore automotive, ha sviluppato insieme a Vie&Trasporti e Gianluca Ventura il progetto “Fuori di Test”, firmandone regia e montaggio.

Evoluzione del Marketing e formazione digital

Maurizio Sala intervista tre protagonisti del mondo dei veicoli industriali e commerciali: se la clientela di questo segmento si è evoluta notevolmente negli ultimi anni, come costruttori e dealer hanno saputo interpretare questo cambiamento?

Marcello Zanella

Direct Sales Manager

Biografia

Marcello Zanella è Direct Sales Manager di IVECO: manager con expertise globale nella pianificazione del processo commerciale, nel marketing e nella gestione delle reti di distribuzione. Il suo profilo professionale è caratterizzato da un'attitudine allo sviluppo del business e all’analisi dei mercati, oltre che da grande esperienza nella costruzione e nel coordinamento del team di vendita, nel marketing e nella gestione dei contratti.
Macri Piacentini

Owner P.auto

Biografia

Architetto con Master Audea in Dealer Management, già responsabile dei giovani concessionari in Federauto. Titolare e direttore delle vendite di P.auto, concessionaria Citroen, Citroen LCV e Suzuki con sedi a Forlì, Cesena e Faenza. Best performer dei VIC Citroen.
Giuseppe Perrotta

Aftersales & Digital Manager di Arduini&Nerboldi, MAN, MAN LCV e NEOPLAN

Biografia

Ingegnere. Dopo una lunga esperienza nel settore dei lubrificanti in una azienda leader di mercato, è passato nell’automotive come Responsabile della formazione in Honda Italia e successivamente come Service Manager del marchio Smart in M-B Italia. Service Manager presso Scania Italia e Direttore servizio assistenza in DAF Italia. Inventore del servizio "one stop shop” presso Italtrans e la Concessionaria MAN Eurodiesel di Verona; attività premiata come innovazione in occasione di truckEmotion e presentato al Vincom di Automotive Dealer Day del Maggio del 2015 come Best Practice nel settore Heavy Duty. Docente del corso Big Effect di Mopar (FCA) presso il Politecnico di Milano per la gestione del Post Vendita delle Concessionarie.

Ore 16.00 - Saluti

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